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广州嘉俪生物老板们四两拨千斤,懂了你也是销售高手(转载)_舞文弄墨_论坛_天涯社区

       一、小猪成促销功臣世界闻名的利普顿公司为了使自己的产品敏捷打进商场, 在开业伊始独出机杼地举办了一次精彩的扮演, 他们买来几头小猪, 用缎带给它们精心装扮, 并插上"我要去利普顿商场"字样的小旗, 然后赶着它们穿过闹市, 引起世人的留意, 到达了让产品众所周知的意图。做广告需要花重金, 但若独具匠心, 也能四两拨千斤, 用最少的钱让广告绘声绘色。茶叶公司与猪, 风马牛不相干, 经公司公关人员策划、穿针引线, 小猪成了促销功臣, 企业也借此腾飞。相比之下,

咱们有些企业至今仍固守着传统的营销形式, 促销方法习气跟着感觉走, 致使推出的促销方法不是无立异, 便是偏离了商场, 成果遍及感到竞赛剧烈, 生意难做。
       点评:在当今的商场竞赛中, 除了产品质量和出售价格的竞赛之外, 营销战略也是一种竞赛手段。如何故较少的投入取得颤动作用, 已成为许多商家参加竞赛、招引顾客的又一热门。聪明的经营者无妨从利普顿茶叶公司促销成功的经历中得到一些启迪, 针对不同层次消费需求, 搞一些独出机杼的促销好方法, 然后敏捷到达出售意图。二、流水声也能卖高价费涅克是一名美国商人。在一次度假旅行中, 小瀑布的水声激发了他的创意。他带上立体声录音机, 专门到一些人烟稀少的当地逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声响, 然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意非常兴隆, 特别买"水声"的顾客络绎不绝。费涅克了解许多城市居民饱尝各种噪音搅扰之苦, 却又无法脱节。这种美好的产品, 能把人带入大自然的美好境地, 使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼, 还能够使许多失眠者在水声的陪同下安定进入梦乡。点评:留神处处皆商机。在咱们诉苦生意难做之时, 却有很多的商机在咱们身边溜走或等候咱们去开掘。开掘新的商机, 比跟在他人后边萧规曹随更具发展前景, 由于谁是新商机的发现者, 谁便是商场的独占者, 没有竞赛, 任君奔驰。不过, 要着重的一点便是, 只需在需求存在时, 营销立异才干构成新的商机, 不然一文不值。
       三、学捉老鼠的梭鱼牙齿尖利的梭鱼有天突发奇想, 要学会猫的一套手工, 所以它请猫带它到仓库里捉老鼠去。"什么?亲爱的朋友, "猫对梭鱼说,

"你可懂得这门职业?""捉老鼠有什么稀罕, 咱们在海里连小鲈鱼也常常捉哩。""那好吧!不过你可甭说我没有正告过你。"所以它们到仓库里匿伏起来。猫一瞬间就捉到一只老鼠, 等猫把老鼠玩够了, 吃得饱饱的, 才想起梭鱼朋友。不幸的梭鱼张着嘴巴躺在那里, 尾巴现已被老鼠咬掉, 只差一口气。所以, 猫就把它像木头似的拖回池子里。点评:通常说外行人不干熟行的事。可是在商场中就有许多企业, 觉得在本来的职业中自己现已做得很好了, 应该到其他职业中寻觅新的商机, 可是并没有具有在这个职业中竞赛的基本素质, 即咱们通常说中心竞赛力,

成果不得不铩羽而归。四、猜猜哪位名人会来在美国肯塔基州的一个小镇上, 有一家格调高雅的餐厅。店主人察觉到每星期二生意总是分外冷清, 门可罗雀。一个星期二的黄昏, 店主人闲来无事, 随意翻阅了当地的电话簿, 他发现当地竟有一个叫约翰·韦恩的人, 与美国其时的一位名人同名同姓。这个偶尔的发现, 使他计上心来。他当即打电话给这位约翰·韦恩, 说他的姓名是在电话簿中随意抽样选出来的, 他能够免费取得该餐厅的双份晚餐, 时刻是下星期二晚上8点, 欢迎偕夫人一同来。
       约翰·韦恩怅然应邀。第二天, 这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报, 上面写着:"欢迎约翰·韦恩下星期莅临本餐厅。"海报引起了当地居民的注目与骚乱。到了星期二, 来客大增, 发明了该餐厅有史以来的最高记载, 咱们都要看看约翰·韦恩这位巨星的风貌。到了晚上8点, 店里扩音机开端播送:"各位女士、各位先生, 约翰·韦恩莅临本店, 让咱们一同欢迎他和他的夫人!"瞬间, 餐厅内万籁俱寂, 世人目光一齐投向大门, 谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农人, 身旁站着一位同他相同不起眼的夫人。人们开端一愣, 当了解了这是怎样一回事之后, 便爆发出了欢笑声。客人簇拥着约翰·韦恩配偶上座, 并要求与他们合影留念。尔后, 店主人又持续从电话簿上寻觅一些与名人同名的人, 请他们星期二来晚餐, 并出示海报, 普告同乡。所以"猜猜谁来吃晚餐"、"将是什么人来吃晚餐"的论题, 为生意清淡的星期二带来高潮。店主人没花一分钱, 歪打正着, 应归功于他斗胆的创见。点评:名人能促销, 这谁都知道。请名人促销, 不需要大智慧, 只需有钱就行。但"巧用"名人, 却很花心思。五、此时无声胜有声美国纽约世界银行在刚倒闭之时, 为了敏捷进步知名度, 曾做过以下这样一个广告。一天晚上, 全纽约的播送电视正播映节目, 突然间, 全市的一切播送都在同一时刻向听众播映一则布告:听众朋友, 从现在开端播映的是由本市世界银行向您供给的缄默沉静时刻。紧接着整个纽约市的电台就一起中断了10秒钟, 不播映任何节目。一时刻, 纽约市民对这个不可思议的10秒钟缄默沉静时刻议论纷纷, 所以"缄默沉静时刻"成了全纽约市民茶余酒后的最热门论题, 世界银行的知名度敏捷进步, 很快便众所周知。点评:"此时无声胜有声"。世界银行的广告战略奇妙之处在于, 它一反一般的广告方法, 没有在广告中播映任何信息, 而以全市电台在同一刻的10秒钟"缄默沉静"引起市民的猎奇心思, 市民不知不觉地去探求基础, 然后使世界银行的名声由"不知而人人皆知", 到达了出其不意的作用。六、傻人赢了精明人家门口有一条轿车线路, 是从小港口开往火车站的。不知是由于线路短, 仍是沿途人少的原因, 客运公司仅组织两辆中巴来回对开。开101的是一对配偶, 开102的也是一对配偶。坐车的大多是一些船民, 由于他们长时间在水上日子, 因而一进城往往是一家老少。101号的女主人很少让船民给孩子买票, 即使是一对配偶带几个孩子, 她也像是视而不见似的, 只需求船民买两张成人票有的船民过意不去, 固执要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说:"下次给带个小河蚌来, 好吗?这次就让你免费坐车。"102号的女主人恰恰相反。只需有带孩子的, 大一点的要全票,

小一点的也得买半票, 她总是说, 车是承揽的, 每月要向客运公司交多少多少钱, 哪个月不交足, 立刻就干不下去了。船员民们也了解, 几个人就掏几张票的钱。因而, 每次也都风平浪静。不过, 三个月后, 门口的102号不见了, 传闻停开了。它应验了102号女主人话:立刻就干不下去了, 由于搭她的车的人很少。
       点评:营销是不见硝烟的战场。
       在这个战场上, 竞赛者之间比拼的不仅仅是价格、质量和服务, 还有营销哲学这样深层次的东西。102号的做法无可厚非, 101号的做法好像很傻, 但是, 最终却是"傻人"取得了成功, "精明的"反而做不下去了。再看看咱们身边很多的"傻人自有傻福"、"机关算尽太聪明"的比如, 其间的道理还用多说吗?